かずまの『人生に愛と笑いとアフィリエイト』

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■　コピーライティングつれづれ日記《その５７》
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《コピーの売り込み効果を高める方法（その６）》

前回までに１３の方法をご紹介しました。全部で２０ありますが、
詳しい解説が不要なものは簡単にご紹介するとして、今回は一気に
最後まで行ってみようと思います。では、始めますね。

（１４）誇大コピーか控えめコピーか

現代の広告は控えめな表現を使う傾向にあります。
コピーで誇大表現を避けることも重要なら、大げさな見せ方を
避けることも重要です。

なぜなら、実際より良く見せようとしていると思われたら、
その広告自体が信頼を失うからです。

（１５）小手先のキャッチフレーズは避ける

明らかに事実ではないスローガンやキャッチフレーズは避けること
です。調子の良すぎるコピーはすぐに見破られてしまいます。

（１６）他の人の意見を聞く

この場合の注意点は、ほとんどの人の意見は甘すぎるということ。
なかなか本音を言ってくれないので、２つの案を見せるといいです。

（１７）「担当者がお伺いします」と書かないこと

これはアフィリエイトの場合、当てはまらないですが、
アフィリエイトに置き換えてみると、無料レポートなどを提供する場合、
「のちほど、こちらから連絡する」などと書かないほうがいいと
いうことです。反応が悪くなるようです。

（１８）通販カタログのセールスコピーを研究する

自分がある製品の売り込み方に悩んだら、大手の通販会社のカタログを
研究して、製品に対してどう取り組んでいるかよく調べてみましょう。

（１９）どの広告でもすべてを説明する

昔から伝え続けられている鉄則がある。「どの広告でも、説明するのは
これが最初で最後であるかのように書くこと」。

読者はある程度、知っているに違いないなどと期待してはいけない。
どの広告でも、すべてのセールスポイントを盛り込むことが重要です。

（２０）相手の行動を強く促す

通販広告は最後に必ず「いますぐお申込みを」と促して締めくくって
いますが、一般広告でも次に何をすべきかを伝えて締めくくることが
大事です。

その際、「価格が上がる」とか「在庫わずか」など、すぐに行動すべき
明確な理由を書くとさらに効果的です。

はい、きょうのお話はここまで。
次回からは別のテーマに移っていきます。お楽しみに。


※過去記事をお読みになりたい方は、こちらへどうぞ。
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■参考文献：
『ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則』
（ジョン・ケープルズ著）⇒　http://goo.gl/qvsme


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■【無料ソフト】　XHTMLにも完全対応した次世代対応HTMLエディタ。
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きょうは、XHTMLにも完全対応したHTMLエディタ「ez-HTML」をご紹介します。
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綺麗で正確なHTMLを掃き出します。
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FTP機能搭載。DTD登録でXHTML形式や「I-mode」などの「Compact HTML」も
記述可能。

【主な特徴】
・クリッカブルマップの作成、または自動的にタグから復元して、また再編集。
・インラインフレームなどの高度なものも簡単に作成、逆解析可能。
・内部ブラウザ(要 I.E.4.0以上)とHTMLとのタブで即座にプレビュー切り替え。
・Internet Explprer、NetScape Navigator4.73、Opera6.0のプレビューが可能。
・属性値がカラーコードまたはイメージタグの場合には、
マウスを押し続ける事で画像を表示
・スタイルシートをほぼ完備、IE5.5から導入されたスクロールバーなども
プレビュー+完全に設計。
・属性値がファイルパスの場合は、「Ctrl+Click」でオープン。
・指定範囲内一括置換で、全ファイルのスタイルシートを統一する事もできます。
・豊富なパターンを表現できる、ショートカット(定型文)が作れます。
・設定さえきちんとしておけば、プロキシと通した状態でもFTPアップロードが
ボタンひとつでらくらくに!
・初めて使う人向けにも配慮されており、難解な記述、用語はありません。
・SJIS、JIS、EUC、Unicode16LE、Unicode16BE、UTF-8の文字コードに対応。
・ドキュメント内にあるカラーコードを自動的に抽出してくれます。
・FTPはパーミッションを変更してアップロードする事もラクラク。
CGIなどで威力を発揮します。
・外部スタイルシートの編集にも対応しました。
・DTDによる正確な要素、属性、属性値の候補選択。
外部CSSも候補に取り込み可能。
・イメージエディタを登録しておくと、即座にビューワからの起動や
FTPも可能になります。
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